臺灣第一商業銀行董事長蔡慶年談“第二落腳點選成都”
  他語錄
  不管企業規模多小,我們會觀察它的業務運作是否順利,如順利,會把它的未來收入作為核貸依據
  我們到任何地方都希望實現“在地化”。我們會把經營模式帶過來,也會根據四川人文習俗等做調整
  9月15日,位於成都國際金融中心的臺灣第一商業銀行成都分行開業,標誌首家台資商業銀行正式入駐大陸中西部。“走在成都街頭,感覺這是一座很幸福的城市。”揭牌儀式上,臺灣第一金控董事長、臺灣第一商業銀行董事長蔡慶年解釋在成都開設分行的原因。
  這家有上百年曆史的台資商業銀行,看重的不僅是成都的幸福感。
  成都的消費能力讓人驚訝
  記者:臺灣第一商業銀行為何選擇成都?
  蔡慶年:臺灣第一商業銀行在大陸的第一家分行在上海,因為我們在臺灣的客戶到大陸發展主要聚集在長三角地區。第二家分行,我們希望設在一個經濟發展比大陸經濟發展平均速度要快的省份。比較了10多個城市,最後選擇了成都。當時也有些忐忑,但很多資料和實地調研都顯示成都條件很好。從計劃設分行到正式開業,經歷了3年,我們覺得第二落腳點選擇成都是對的。
  我認為成都的發展未必會比上海差。這裡的消費水平讓我驚訝,消費能力很強。成都分行開業後,不僅服務當地中小企業和既有的台商客戶,還將以成都為中心輻射西部地區。從臺灣第一商業銀行的戰略佈局來說,我們希望到西部開發新興區域,把東盟和西部市場連在一起。臺灣第一商業銀行在中南半島幾乎每個國家都設有網點,在老撾的永珍分行也已經獲批。
  把服務中小企業的經驗帶到四川
  記者:在為中小企業提供服務方面有什麼特別的優勢?
  蔡慶年:服務中小企業是我們的專長。臺灣第一商業銀行從創立到現在已有116年了,我們知道怎麼協助個體戶發展到小企業,再到中型企業。給中小企業放貸不能只看企業的財務報表。我們有自己的一套經驗。不管企業規模多小,我們會觀察它的業務運作是否順利,如果順利,會把它未來的收入作為核貸的依據。不一定需要擔保品,重要的看企業的業務競爭力如何。我們甚至會訪問企業的客戶,從客戶那裡瞭解企業的狀況。我們希望把為中小企業服務的經驗帶到四川。
  記者:如何把傳統優勢與“本土化”相結合?
  蔡慶年:臺灣第一商業銀行從1977年開始在海外設立網點,員工多數聘用當地人。譬如我們在美國設立的銀行,有大約100位員工,只有4位是臺灣員工。現在成都分行剛開業,在成都招募的員工數量已經超過了臺灣員工。我們到任何地方都希望實現“在地化”,因為只有貼近當地文化習俗才能做出特色。我們會把經營模式帶過來,也會根據四川當地的人文習俗等作出調整。
  (原標題:開發新興區域連起東盟和西部市場)
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